Como analisar testes A/B no Meta Ads usando dashboards
Um guia prático, direto e sem 'tecniquês' para você criar testes simples em Meta Ads (Facebook/Instagram) e enxergar o que funciona claramente no painel.
Para quem é este guia
- Gestores de tráfego e donos de negócio que querem decisões rápidas sobre anúncios
- Times de marketing que precisam provar resultado com números fáceis de entender
- Agências que apresentam performance para cliente sem complicar
O que você vai conseguir no final
- Montar testes A/B simples (uma mudança por vez)
- Ver quem venceu no painel sem fórmulas difíceis
- Ter uma rotina semanal para ligar resultado a ações: escalar, pausar, trocar
1. Antes de tudo: o que é "criativo" e por que ele move os números
"Criativo" é o conteúdo do anúncio (imagem, vídeo, texto). Ele puxa a curiosidade das pessoas.
- Se o criativo é bom, mais gente clica (taxa de cliques sobe) e o custo cai
- Se o criativo cansa, menos gente clica, o custo sobe e as vendas caem
🔍 Sinal prático
Quando taxa de cliques e conversões caem por vários dias e a frequência (quantas vezes a pessoa viu) sobe, é hora de trocar o criativo.
2. O que é teste A/B (em linguagem simples)
É comparar duas versões de um anúncio mudando uma coisa por vez (ex.: título ou imagem). Você mostra as duas versões para públicos parecidos e vê qual entrega mais resultado pelo menor custo.
Regras de bolso
- Uma mudança por vez. Se mudar tudo, você não sabe o que gerou o efeito
- Tempo mínimo: rode ao menos 7 dias ou até ter cliques suficientes para confiar (ex.: 500+ cliques somando as versões em tráfego; ajuste à sua realidade)
- Orçamento dividido de forma parecida entre as versões
3. Como organizar a campanha para facilitar a leitura no painel
Use nomes que todo mundo entende e que aparecem no dashboard.
Padrão simples de nomes
OBJETIVO-PÚBLICO-FORMATO-OFERTA-CRIATIVO
Ex.: LEADS-LAL1-VIDEO-50OFF-HERO_A | LEADS-LAL1-VIDEO-50OFF-HERO_B- No UTM_content, coloque o nome do criativo (A, B, C). Isso ajuda a casar com dados da página/GA4
- Separe os testes por conjunto de anúncio quando quiser isolar públicos
4. Quais números olhar no dashboard (sem complicar)
Cards (os 6 do topo)
Investimento, Impressões, Taxa de cliques (CTR), Cliques, Leads/Vendas, Custo por resultado (CPL/CPA).
Se for loja virtual, inclua Receita e ROAS.
Gráficos para criativos
- Barras: Custo por resultado por criativo (A vs B)
- Linha: Taxa de cliques por dia (A e B)
Tabela
Uma linha por criativo com: Gasto • CTR • CPC • Conversões/Leads • CPL/CPA • (Receita/ROAS, se houver).
5. Como saber quem venceu (sem estatística complicada)
Use uma regra clara:
✅ Regras de vitória
Se o CPL/CPA do Criativo A for 20% melhor que o do B e ambos tiverem números suficientes (ex.: 100+ cliques cada), A venceu.
Em e-commerce, se o ROAS do A for 30% maior que o do B com gasto mínimo parecido, A venceu.
Sinais extras: CTR mais alto costuma ajudar, mas só vale se o custo por resultado também for melhor.
6. Passo a passo do teste ao painel
- Defina a hipótese: "Um vídeo com depoimento vai gerar mais leads que a imagem do produto"
- Crie A e B mudando apenas uma coisa (ex.: vídeo vs imagem)
- Rode por 7 dias com orçamento equilibrado
- No painel, veja CPL/CPA e CTR de A e B (e ROAS se for loja)
- Decida:
- Se A bateu B, escale A
- Se B foi melhor em CTR mas pior em CPL/ROAS, não escale B; ajuste a oferta/landing
- Anote o aprendizado na biblioteca de criativos
7. Painel de Criativos: o layout que funciona
Cards
Custo por resultado (média geral), CTR médio, Conversões/Leads, Gasto, Alcance, Frequência.
Gráficos
- Barras: Custo por resultado por criativo (ordenado do melhor para o pior)
- Linha: CTR por criativo ao longo dos dias (para ver fadiga)
Tabela
Criativo • Gasto • CTR • Conversões • CPL/CPA • (Receita/ROAS) • Frequência.
Filtros rápidos
Período (7/14/30 dias), dispositivo (iOS/Android/Desktop), placement (Feed/Stories/Reels).
💡 Sem jargões
"Frequência alta por muitos dias" = as pessoas já viram várias vezes; troque o criativo.
8. Biblioteca de criativos (seu cofre de ideias)
Guarde o histórico do que testou e o que funcionou:
- Hook (gancho) que chamou atenção
- Oferta usada
- Formato (vídeo/imagem/carrossel)
- Resultado (ganhou/perdeu, por quanto?)
- Quando trocar: coloque regras simples (ex.: trocar se CTR cair 30% e frequência passar de 3)
Essa biblioteca vira base para novas peças e evita repetir erro.
9. Rotina semanal (30 minutos)
- Olhe os 6 cards da semana: a tendência está boa?
- Veja o gráfico de barras: quais criativos estão entregando melhor custo?
- Cheque CTR x Frequência: tem peça cansando?
- Decida 3 ações: escalar vencedor, pausar perdedor, criar nova variação do ganhador
- Anote na biblioteca o que deu certo/errado
10. Checklists rápidos
Antes de iniciar o teste
- ☐ Hipótese clara (o que estou testando?)
- ☐ Mudando apenas uma coisa (título, imagem, vídeo, texto, oferta)
- ☐ Nome padronizado (fácil de ver no painel)
- ☐ Orçamento equilibrado entre A e B
- ☐ Público parecido para as versões
Antes de decidir o vencedor
- ☐ Pelo menos 7 dias rodando
- ☐ Números suficientes (100+ cliques cada, ou ajuste ao seu volume)
- ☐ Diferença de pelo menos 20% no CPL/CPA ou 30% no ROAS
- ☐ Landing page não mudou no meio do teste
- ☐ Resultados registrados na biblioteca
11. Erros comuns (e como evitar)
- Mudar tudo de uma vez → não dá para saber o que funcionou
- Encerrar cedo → deixe o teste respirar alguns dias
- Olhar só CTR → pode atrair curiosos; veja também custo por resultado
- Esquecer da landing → anúncio bom com página ruim não performa
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